苏绣手工刺绣工艺品选购指南

1、苏绣绝不是奢侈品，但除极个别的图案，绝大部分几十元档次的刺绣都是没有竞争力的，顾客甚至觉得还不如印刷品、机器绣美观。

2、与其探测供应商的价格，还不如探测其心态。在生产商之间对比价格、比较优势是必要的，但一定要有策略，猫、狗、花之类没多少意义，价格肯定有高低，质量也有好坏，况且您也未亲眼见过。最好的方式，就是发一张人物绣的照片以作试探。立足长期合作的供应商，利润率通常始终如一。而有些商家，通常猫、狗、花、清明上河图之类刺绣以低价诱人，而指望着通过一幅“精品”好好的赚上一笔。所以，以大尺寸、高难度的画先试探商家，以揣摩其经营心态、利润率，不失为最佳良策。

3、“空手套白狼”年代早已过去，货品越丰富,则顾客觉得可信度越高，接单成功率也随之大大提升。顾客购买必须具备两个因素，其一是基本认可产品（即喜欢苏绣），其二是必须具有更多的选择余地（即自己喜欢的图案和做工）。这两点缺一不可。

4、别指望几件小样品便能“试探出”市场是否会接受，即便是您问遍了周围的人。苏绣市场是客观存在的，否则不会流传千年，您要做的是挖掘。另外，这也是个“先有鸡，还是先有蛋”的问题，您准备工作充分了，货品丰富了，广告投放到位了，则自然吸引顾客，功到自然成。而手持几件样品，空口白话则肯定没人信。

5、非常便宜、劣质的刺绣，店主往往容易接受。但是话说回来，此类垃圾货也只有店主会接受。因为他们认为可能更适合“跑量”。但根据我们的经验，顾客通常不屑一顾，不仅是卖现货，甚至直接影响您接公司定单的成功率。

6、目前市面上的苏绣店，85%都存在定位不清晰、产品没特色等问题。简单的讲，就是低档的产品太垃圾，而稍微好一点的却太贵。原因很简单，低档的货满大街都是，老板卖不出价，而总指望着一两幅的精品恶斩顾客。所以，选择不常见的新品和调整心态，是成功的不二法则。

7、您完全用不着担心您的顾客会不会直接到苏州去购买，更用不着担心苏州会与您构成竞争。一是路费不划算，二则是顾客去了也没多少意义，在经商风格和合作意识上，苏州与广东、北京都完全不同，诸如“批发”、“长期合作”之类的词，是丝毫没作用的。三是运输不方便、苏州是没机场的，物流基本都依赖上海，不论是公路、空运等，必须经过上海周折。

8、苏绣店不是面条店、小吃店，不可能时时刻刻人来人往，但苏绣的利润是非常之高的。更重要的是，在目前竞争日趋激烈的商业环境下，您要考虑的不是“项目是不是非常热门”，而是“在您当地，又有几个人会与您竞争”。

9、您也不必指望将苏绣卖给每一个顾客，仅公司礼品、百姓消费而言，这已足够足够了。

10、手工绣和机器绣完全是两种产品，以机器绣、垃圾绣去揣测苏绣市场，就好比以“仿红木”去推测“红木家具的市场”。